Pensando al DirCom Global


Las siluetas sublimes de Gustavo Velazco

Para muchas mujeres, es complicado encontrar ese vestido bonito, sencillo y elegante, que además se adapte a todo tipo de cuerpo y, muy importante, a su presupuesto. El joven diseñador Gustavo Velazco parece haber encontrado una respuesta muy acertada a todas estas necesidades. Con 26 años, tiene además un espíritu optimista y una personalidad encantadora, con la que atiende a una clientela creciente (entre ellas, cada vez más amigas y conocidas).

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Originalmente docente y además en dibujo técnico, Gustavo incursionó en la moda en 2011, luego de realizar algunas piezas experimentales muy exitosas y de adquirir formación en confección y patronismo. Su primera colección, Alto Contraste, fue una muestra de los excelentes resultados que logra trabajando con colores básicos, así como de lo que constituye la base de su identidad: Sus conocimientos de Dibujo Técnico le dan habilidades especiales en patronismo, permitiéndole confeccionar ropa casual femenina con sublimes cortes de sastrería. 

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“No hago escotes delanteros”

Su habilidad para construir siluetas favorecedoras para cualquier tipo de cuerpo, han permitido a Gustavo construirse un público cautivo desde un principio: Mujeres conservadoras, que por trabajar en instituciones como bancos y empresas tradicionales, deben mantener un cierto grado de formalidad. Las blusas y vestidos que se han convertido en los emblemas de su marca, mantienen un balance entre lo formal y lo divertido; fueron estas piezas las que por el boca-a-boca y en medio del boom de facebook, permitieron a Gustavo crecer con su marca.

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2015: El Regreso

Circunstancias personales obligaron a Gustavo a dejar de trabajar entre 2013 y 2015; hoy lo considera como su momento bajo, al punto que no habla mucho de esos dos años. Sin embargo, la segunda mitad de 2015 marcó su regreso, además con reconocimientos en eventos interesantes: Primero fue el ganador del 3er Lugar del Chocolate Fashion Show de la Expoferia del Chocolate, y luego, fue escogido como el Mejor Diseñador del Primer Festival de Diseño de Moda del Teatro Teresa Carreño.

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Si bien las repercusiones de este último evento no fueron todas las prometidas, aparte de un desfile en las instalaciones de la Galería de Arte Nacional, si fue un importante estimulo. Fue una prueba de su talento y el punto de partida a numerosos contactos, que le acompañaron en su crecimiento durante 2016.

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“Lograr surgir, mantener tu marca con esta crisis”

Gustavo Velazco, como persona y como marca, abre 2017 frente a sus propios retos. 2016 lo califica como un año “complicado”, que representó el encuentro con sus primeras tiendas aliadas y con los desafíos de su propio talento: Sus prendas son cada vez mas diversas, con líneas y propuestas que tal vez no quepan ya bajo una misma marca; a los emblemáticos vestidos y blusas, se han unido bragas y vestidos pret-à-porter, así como la posibilidad de camisería masculina. 

Pero es Gustavo Velazco una de esas marcas y personas, con el talento, calidad, creatividad y una identidad propia, para sobrevivir al competitivo mercado actual de la moda emergente en Venezuela. En medio de las “demasiadas marcas” que ve han surgido, es uno de esos diseñadores que no solo rescata la creatividad con la que el diseñador venezolano resuelve y crea en escasez, sino que evalúa de manera crítica cómo el sector abusa de las tendencias y tiene grandes carencias en temas de gerencia. Gustavo es una muestra y vocero de cómo la buena moda venezolana, no requiere solo talento y buenos contactos, sino además claridad con la realidad en la que se está y sinceridad frente a lo que implica gestionar una marca de moda.

Decidí inaugurar el 2017 del blog con Gustavo, porque es el ejemplo de lo que será el típico emprendedor venezolano de este año: Aunque no tiene la ruta totalmente clara y el terreno es movedizo, tiene la decisión y el talento para trabajar por sus metas del año, que en este caso, es la internacionalización.

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El Negocio de la Moda en Venezuela

Posted in Moda y Branding por Samuel Salazar Morales en 9 de junio de 2015
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Cuando se trata de negocios y emprendimiento, la palabra “crisis” debe ser igual a OPORTUNIDADES. En medio de las dificultades que actualmente vive el país, algunos sectores de la economía han apostado con éxito al crecimiento, incluso cuando este no sea una constante absoluta. Tal vez porque en tiempos de restricciones la creatividad florece, Venezuela cada vez nos regala más diseñadores de moda talentosos y con potencial comercial, que podrían ayudar al crecimiento del país y a la revalorización de nuestro tricolor frente al mundo.

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Nimrod Inc.

Con LO VENEZOLANO como una parte importante de su identidad, son cada vez más las marcas de diseño que logran navegar en la actual tormenta de regulaciones gubernamentales. El prolongado y cada vez mas estrecho Control de Cambio, junto a procesos aduanales ineficientes, limitan el acceso telas y otras materias primas en el país, mientras una miope Ley de Costos y Precios “Justos” pone un bajo techo de 30% a las ganancias. Esto, unido a una escasez de mano de obra y a una Ley Orgánica del Trabajo que protege al empleado sin equilibrio frente a su empleador, forman un entorno donde invertir en hacer moda, es un reto. A pesar de ello, y aunque no siempre al corto plazo que se espera, hacer negocios en Venezuela puede traer aún cuantiosos beneficios.

Al hablar de la moda, debemos especialmente recordar que esos mismos factores que frenan a la iniciativa local, afectan y limitan la importación de piezas terminadas pertenecientes a las marcas internacionales, las cuales además se han encarecido de manera exponencial, debido a las modificaciones que ha sufrido la Tasa de Cambio Oficial sobre la cual importan. Estos vacíos y reacomodos en el mercado nacional de la moda, han creado un entorno de oportunidades para los productores y marcas nacionales.

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Laboratorio de Moda MFP.2AM

Un venezolano caracterizado por su consumismo, su adicción a las marcas y su deseo constante de reflejar una buena imagen, constituye un importante mercado potencial para aquellas marcas nacionales que, apalancadas en la calidad, logren producir y comunicar pensando de manera realista y estratégica en las necesidades del consumidor nacional.

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Lo primordial hoy, es aprovechar esta ventana de oportunidades, para sentar las bases necesarias que hagan de nuestra moda una verdadera industria, capaz de aprovechar todo el potencial exportador dado por sus altos standards de calidad y niveles de creatividad. La moda venezolana en el futuro próximo debe estar formada por empresas y marcas consolidadas, más que por creativos con procesos y Cadenas de Valor improvisadas. Para ello, se necesita trabajar por un marco legal mas favorable al diseñador nacional, y sobre todo, por superar algunas particularidades propias del sector.

Como nos contaba Carlos Flores León-Marquez en noviembre pasado, durante un estupendo conversatorio organizado por Proyecto Cardigans, en esta movida artesanal que es hoy la Moda Venezolana, hay muchas pretensiones de las etiquetas Alta Costura y Pret-a-Porter. Y es que en este entorno negocios, donde se dificulta producir muchas piezas para poco margen de ganancia (a veces por consideraciones organizacionales y otras por simple ego), se recurre con demasiada constancia a la “exclusividad” y a evocar estilos de vida que dirigen nuestras marcas a reducidos grupos de consumidores. Esto, hace que así luzca hoy El Mapa de la Moda en Venezuela:

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En un futuro post, estaré examinando los conceptos básicos sobre el negocio de la moda, así como los Modelos de Negocio que dan sentido a la gráfica anterior. ¿Al apuntar a targets demasiado cercanos, puede estar la moda venezolana saturando su propio mercado? ¿Qué oportunidades existen para el sector? 

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Hot Chocolate Design

INSIDE SCOOP

Es un honor para mi, inaugurar esta categoría dentro del blog, a través de la cual quiero reflejar y hacer a honor a uno de los sectores económicos con los que mas disfruto trabajar, y al cual me encanta estudiar y redescubrir constantemente. Incluso, abrir esta categoría me ha servido como excusa perfecta para dar la necesaria adaptación de imagen que este blog necesitaba, y que mis lectores habituales ya habrán notado.

La moda como negocio es un mundo rico y complejo, que en realidad dista bastante de esa cara banal con la cual muchas veces se le quiere menospreciar. Confío en que esta categoría dentro del blog, ayude a muchos a entender como funciona el rico mundo de la moda, e incluso, lleve a algunos lectores a descubrir nuevas oportunidades para si mismos.

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Justamente en pro del emprendimiento en el sector, hace unas semanas tuve el inmenso honor de participar como ponente en el Seminario Industrias Creativas Moda 2015, en compañía de otros maravillosos profesionales del sector. Pueden ver mi participación, con la ponencia “Crear una marca y emprender en el sector de la moda”, a partir del minuto 03:28:15 del vídeo en el siguiente link, así como les invito a considerar los otros conversatorios y ponencias, que fueron igualmente enriquecedores.

http://livestream.com/accounts/13581119/ICModa/videos/88073886

Jenga, El Juego del Emprendedor

El emprender en América Latina es sin duda algo admirable. Nuestros países viven marcados por inestabilidades políticas, crisis económicas, mercados imperfectos, controles gubernamentales siempre cambiantes, etc. En nuestros entornos de negocio, parece nunca ser el momento para arrancar una iniciativa productiva. A pesar de ello, de acuerdo al estudio realizado por el Global Entrepeneurship Monitor para 2012, sólo 28% de los encuestados en América Latina expresó que su “miedo al fracaso” era la razón para no comenzar un negocio.

Nuestra disposición a arriesgarnos, y la creatividad que nos caracteriza (muchas veces irreverente), da a los emprendedores latinoamericanos la fuerza para dar ese primer paso y crear un proyecto exitoso.

Pero la idea surgida es sólo la primera pieza de un rompecabezas retador y maravilloso. Convertir esa necesidad que detectamos en el mercado, en un negocio verdaderamente productivo y económicamente viable, es como la construcción paulatina de una torre con muchas piezas; emprender se parece a mucho a jugar Jenga.

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Siempre debemos estar conscientes que aunque tengamos muchas piezas, apilarlas de manera desordenada hará que tal vez nuestra torre crezca, pero eso sólo hasta cierto punto, cuando  nuestra torre se vendrá irremediablemente abajo. Este tipo de incidentes ocurre en muchos emprendimientos, una vez que se decide crecer sin tener soporte organizacional o una estrategia con objetivos claros, que vienen a ser como los cimientos de nuestra torre. A todos nos ha pasado en el Jenga que movemos una pieza vital de “recursos” de la base, y terminamos perdiendo la partida.

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Como el Jenga, el emprender se juega en equipo. La persona o grupo que haya tenido la idea del negocio, el primer y más importante bloque de la torre, será siempre quien decida su forma y orientación, pero no podrán crear sus bases sin la participación de otras personas, sean estos miembros del equipo o asesores externos especializados. Sólo gracias a un equipo comprometido, con pertenencia hacia la naciente marca del emprendimiento, podrán construirse y mejorarse los procesos de nuestra Cadena de Valor. Además, es siempre necesario conseguir la orientación especializada de otros profesionales, que se desempeñen en áreas que bien no son esenciales para nuestra cadena de valor o no tienen un carácter permanente. Contando con un bosquejo inicial de nuestro equipo y de esta suerte de consejo asesor, podremos absorber todo lo necesario de la etapa inicial del emprendimiento, que como nos cuenta Javier Megias, se caracteriza por el aprendizaje más que por la rentabilidad.

El DirCom o quien haga sus veces, juega acá un papel importantísimo, como comento desde mi primer post.  De acuerdo a El Mandato de Melbourne, un profesional de las comunicaciones y la estrategia, comienza asegurándose de contar con una organización sólida. Es bastante común el que deba referir a otros expertos, que puedan orientar en aspectos base como la Personalidad Jurídica ideal según el tipo de negocio, o en  métodos de producción, procesos administrativos, recursos humanos, etc.

Incluso cuando seguimos las reglas básicas de nuestro particular juego de Jenga, siempre cabe la posibilidad de que la torre se nos venga abajo, tal vez porque cambiamos una pieza de manera equivocada, o hasta porque la mesa donde se encontraba, se movió inesperadamente. El camino al éxito, no es nada recto, y es algo que afortunadamente muchos emprendedores han entendido.  Aunque no he estado envuelto directamente, podría mencionar con orgullo el éxito de proyectos tan diversos como Yenny Bastida, Proyecto Cardigans o Pollito Inglés, a quienes he visto encontrar en el aprendizaje y en equipos multidisciplinarios, partidas exitosas de Jenga.

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Lo importante, es que estemos siempre preparados para reconstruir nuestra torre si llega a caerse, y con humildad encontremos la disposición de volver a comenzar. Esto, hasta encontrarle la forma en que mejor se engranen la necesidad del entorno y la propuesta emprendedora.

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